ARKADIUS NASI Pengarang Sri Imelda Edo, S.Pd., M.Pd Dosen Pembimbing 1 Melkianus T. Bulan, S.ST., M.M Dosen Pembimbing 2 Wahyu Dani Swari, M.Sc Penguji 1 Norsem N. Malafu S.Pi.,Msi Penguji 2 UPA. Perpustakaan Politani Kupang Contributor

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli ikan kakap merah di PT. Matsyaraja Arnawa Stambhapura. Ikan kakap merah, yang memiliki nilai ekonomis tinggi dan permintaan besar di pasar, menjadi fokus utama penelitian ini. Analisis dilakukan terhadap faktor internal, seperti motivasi, persepsi, sikap, dan demografi, serta faktor eksternal, deskriptif kuantitatif, dengan pengumpulan data melalui survei dan termasuk harga, kualitas, ketersediaan, promosi, dan pengaruh sosial yang dapat memengaruhi keputusan pembelian. Metode penelitian yang digunakan adalah kuesioner yang disebarkan kepada konsumen ikan kakap merah. Penelitian ini juga akan melakukan analisis faktor dan regresi untuk mengukur pengaruh masing-masing faktor terhadap keputusan pembelian, setelah memastikan validitas dan reliabilitas instrumen penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian terdiri dari beberapa aspek: kualitas produk yang berkontribusi sebesar 29,4%, di mana semakin baik kualitasnya, semakin besar minat konsumen; harga, yang memberikan kontribusi 27,0%, dimana harga yang wajar dapat menarik minat beli; Preferensi (selera konsumen) dengan kontribusi 24,3%, dimana selera yang sesuai dapat meningkatkan kemungkinan pembelian; lokasi, yang memberikan kontribusi 37,5%, menunjukkan bahwa lokasi strategis mempermudah akses bagi konsumen; dan promosi memberikan kontribusi sebesar 23,8%.