ESTEFANIA BA Pengarang Chris Namah, SE., M.Sc Dosen Pembimbing 2 M. Basri, SE, M.Sc Dosen Pembimbing 1 Gregorius G. Batafor, SE., MM Penguji 1 Melgiana S. Medah, SP, M.EP Penguji 2 UPA. Perpustakaan Politani Kupang Contributor

Penelitian ini bertujuan mengetahui faktor internal dan eksternal yang berpengaruh dalam pemasaran tomat oleh petani di Kota Kupang serta strategi yang akan diterapkan. Pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan metode purposive sampling sehingga jumlah responden sebanyak 39 petani tomat. Jenis data yang dikumpulkan berupa data primer dan data sekunder. Metode penelitian yang digunakan berupa analisis SWOT dengan pendekatan secara kualitatif. Hasil penelitian menunjukan bahwa: pada matriks IFAS menghasilkan jumlah nilai 0,26 sedangkan matriks EFAS jumlah nilai -0,07. Berada pada kuadran II yaitu menunjukan bahwa petani menghadapi berbagai ancaman eksternal tetapi masih memiliki kekuatan dari segi internal yang mana harus melakukan strategi diversifikasi produk atau pasar. Sehingga strategi yang dapat dilakukan yaitu strategi S-T dengan menonjolkan kualitas dan harga terjangkau untuk menghadapi persaingan antarpetani, menyesuaikan harga berdasarkan kualitas untuk mengantisipasi fluktuasi pasar, memasarkan tomat secara langsung untuk mengurangi ketergantungan pada pedagang, dan mengembangkan saluran penjualan alternatif untuk mengurangi ketergantungan pada pasar tradisional.